ด้วยสภาพเศรษฐกิจที่ย่ำแย่เช่นทุกวันนี้ พ่อค้าแม่ค้าขายสินค้ากันได้ไม่ดี เนื่องจากลูกค้าชะลอการใช้จ่าย และด้วยปัญหาทางการเมือง มีประเด็นกันมาตลอด ความรู้สึกในการจับจ่ายใช้สอยจึงลดน้อยตามไปได้ด้วย ในตลาดการค้าขาย
เสื้อผ้าราคาถูกก็ได้รับผลกระทบเช่นกัน แต่ธุรกิจนี้ ยังเป็นที่สนใจของพนักงานประจำ ที่อยากทำธุรกิจสักอย่าง ธุรกิจขายเสื้อผ้าราคาถูกเป็นอาชีพที่ยอดฮิต เริ่มต้นได้ไม่ยาก แต่ก็ไม่ใช่เรื่องง่ายนัก ดังนั้นจะทำอย่างไรให้ธุรกิจอยู่ได้อย่างยั่งยืน นี่คือแนวทางแห่งความสำเร็จในธุรกิจนี้
1.เข้าใจให้ถ่องแท้ในธุรกิจขาย
เสื้อผ้าราคาถูก คือขั้นตอนแรกที่เราต้องทำ ไม่ว่าจะทำกิจการอะไรก็ตาม คุณต้องรู้เรื่องถึงกระบวนการ ขั้นตอนการทำเครื่องแต่งกาย ต้องคุ้นเคยรายละเอียดเนื้อผ้าแต่ละชนิด รวมถึงการตัดเย็บด้วย
2.วางคอนเซ็ปต์ ของร้านค้าให้ชัดเจน เพื่อนๆต้องสรุปว่าจะทำธุรกิจเสื้อผ้าแบบไหน กลุ่มลูกค้าคือใคร ขายช่วง หรือผลิตขาย ต้องวางจุดยืนของร้านที่ชัดเจน ทำให้ผู้ใช้จดจำได้ว่า เราค้าขายอะไร เมื่อเขาอยากได้เสื้อผ้าสไตล์ที่ร้านมี เขาจะมาซื้อที่ร้านเรา
3.กำหนดกลุ่มลูกค้าให้แน่ชัด ต้องเลือกกลุ่มลูกค้าที่จะซื้อเสื้อผ้าของเราให้ชัดเจน และทำความคุ้นเคยลักษณะนิสัยของคนกลุ่มนี้ ศักยภาพการจ่าย ไลฟ์สไตล์ ความนึกคิด ศึกษาในเชิงลึก จะทำให้คุณรู้ว่าลูกค้าต้องการอะไร และเราให้ลูกค้าได้อย่างไร และที่สำคัญต้องตระหนักเสมอว่า ลูกค้าคือคนสำคัญ
4.ทำเล ทำเล และทำเล การหาสถานที่ทำธุรกิจควรเลือกทำเลเปิด ที่มีลูกค้าขาจรผ่านเยอะๆ หรือใกล้ห้างสรรพสินค้า ที่มีที่มีคนเดินไปมา แม้จะมีราคาค่าเช่าที่สูงพอควร แต่มีโอกาสขายได้มากกว่า ทำเลปิด เช่น หน้าหอพัก หรือใกล้ออฟฟิศสำนักงานที่มีจำนวนลูกค้าหน้าเดิมๆ ไม่ต่างจากเดิม ยิ่งไปกว่านี้ การดีไซน์ร้านก็เป็นเรื่องที่ควรให้ความสำคัญ ต้องสร้างความโดดเด่น จัดวางเสื้อผ้าให้เห็นชัดเจน เป็นการดึงดูดผู้ซื้อให้เข้ามาซื้อของได้อย่างดี และให้การบริการให้แก่ผู้ซื้อมากที่สุด
5.ทำต้นทุนให้ถูกที่สุด หาแหล่งซื้อเสื้อผ้าขายส่งที่ถูกที่สุด โดยธรรมดาแล้วแหล่งตลาดเสื้อผ้าขายส่ง ในเมืองไทยจะมีไม่กี่แห่ง เช่น ประตูน้ำ โบ๊เบ๊ สวนจตุจักรกลางคืน และตลาดสินค้าอรัญประเทศ กระนั้นหลังๆ พ่อค้าแม่ค้าหลายคนจะเริ่มสั่งเสื้อผ้าที่ผลิตจากประเทศจีนเข้ามาจำหน่าย ซึ่งมีราคาต่อตัวที่ถูกมาก การเลือกซื้อผู้นำเข้าเสื้อผ้าขายส่งจากประเทศจีน เข้าสต๊อกก็เป็นอีกทางเลือกหนึ่ง
6.คุณภาพต้องดี เนื้อผ้า การตัดเย็บต้องดี แบบของผ้านั้นมีหลายจำพวก หลายระดับ เสื้อผ้าที่ดีคือสวมใส่สบายตัว มีความทนทาน เป็นทรง การคัทติ้งอย่างดี เก็บทุกรายละเอียดทั้งด้านในและด้านนอก ไม่มีตำหนิ ซึ่งงานที่มีมาตรฐานทำให้ลูกค้าของเพื่อนๆมั่นใจในร้าน และจะมีความจงรักภักดี แชร์กันต่อ ซึ่งเป็นการประชาสัมพันธ์ธุรกิจอีกวิธีหนึ่ง
7.หันมาค้าขายตลาดโซเซียล ตลาดอีคอมเมิร์ซ เป็นช่องทางใหม่ของการขายเสื้อผ้าราคาถูกในยุคนี้ จากข้อมูลปี 2556 ผู้ซื้อมีการสั่งซื้อสินค้าผ่านอินเตอร์เน็ตกว่า 9.6 แสนคน เพิ่มปริมาณจากปี 2552 ถึง ร้อยละ 18.7 และตลาดนี้ยังไปได้ไกลเมื่อเทียบกับกลุ่มประเทศที่พัฒนาแล้ว อย่างยุโรป ซึ่งมีผู้บริโภคสินค้าออนไลน์ถึง 32% ขณะที่ประเทศไทยมีลูกค้าเพียงแค่ 1% เท่านั้น ทั้งนี้การเพิ่มขึ้นของตลาดอีคอมเมิร์ซ เหตุเพราะการที่ยอดจำหน่ายมือถือเพิ่มขึ้น ประกอบกับการมีเทคโนโลยี 3G 4G ช่วยกระตุ้นตลาดให้เปิดกว้างมากขึ้นสำหรับธุรกิจขายเสื้อผ้าออนไลน์ เพราะท่านสามารถเลือกซื้อของได้ตลอด 24 ชม การชำระเงินมีความสะดวกสบาย และสิ่งสินค้าโดยไปรษณีย์ โดยผู้ซื้อไม่ต้องเดินออกไปเลือกเอง แม้กระนั้นท่านต้องสร้างความน่าเชื่อถือในใจผู้ซื้อให้ได้เสียก่อน
8.เกาะติดตามแฟชั่นเทรนด์นิยมให้ได้ การขายเสื้อผ้าราคาถูกนั้นเป็นธุรกิจแฟชั่นที่มีการแปรเปลี่ยนค่อนข้างไว ซึ่งถ้าหากคุณเป็นผู้นำก่อนร้านอื่นๆ จะทำให้คุณได้เปรียบคู่แข่ง ท่านเป็นผู้นำเทรนด์ เลือกเสื้อผ้าที่โดนที่ใช่ และถ้าหากเราออกแบบผลิตเองเอง ต้องมีการพัฒนารูปแบบสม่ำเสมอ ติดตามเทรนด์จากอินเตอร์เน็ต แต่กระนั้นปัจจัยสำคัญคือการฟังความต้องการลูกค้าให้มากขึ้น
9.ระบบการจัดการร้าน ควรทำระบบบัญชี ระบบสต็อกสินค้า และเอาเทคโนโลยีต่างๆมาใช้ เพื่อที่คุณจะได้เห็นค่าดำเนินการและรายได้ของธุรกิจได้ชัดเจน และสามารถบริหารกับต้นทุนได้อย่างมีศักยภาพมากขึ้น นอกจากนี้ การสร้างแผนการจัดจำหน่ายรายไตรมาส ก็ช่วยให้คุณทำราคาได้ต่ำอย่างมาก เป็นต้นว่า การวางแผนซื้อเสื้อเทรนด์หน้าหนาวมาขายก่อนจะถึงปลายปี เพื่อช่วยสร้างกำไรระยะสั้นได้อีกทางหนึ่ง
10.สร้างแบรนด์ของตนเอง การรับเสื้อผ้าขายส่งมาขายนั้น ทำให้ผลิตภัณฑ์ของเราความยืดหยุ่นเกินไป ดังนั้น หากเป็นไปได้จงสร้างความแตกต่าง สร้างดีไซน์สไตล์ของตนเอง ออกแบบตัดเย็บเองเพื่อจะได้แตกต่างจากคู่แข่ง และสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับเสื้อผ้าของเพื่อนๆเองได้ จะเห็นว่าในตอนนี้มีนักออกแบบเก่งๆ เปิดร้านเสื้อผ้า ซึ่งราคาขายตัวละ 3-4000 บาทเลยทีเดียว นอกจากนี้ การทำสินค้าตัวเอง สามารถจัดการเรื่องคุณภาพ เพิ่มลดปริมาณการผลิต พร้อมระยะเวลาการจัดส่งได้อีกด้วย
การจะอยู่ในธุรกิจขายเสื้อผ้าราคาถูกได้นานนั้น ท่านต้องค้นหาส่วนผสมที่ลงตัวสินค้า ต้นทุนที่พอเหมาะ มาพร้อมกับคุณภาพ รูปแบบเป็นเอกลักษณ์สวยงาม ตอบโจทย์ความประสงค์ของผู้บริโภคได้อย่างดี แม้จะดูเหมือนไม่ง่าย แต่ก็ไม่ยากจนเกินไป
เครดิตบทความจาก :
http://www.shopnewday.com/Tags : เสื้อผ้าแฟชั่น, รับสมัครตัวแทนจำหน่าย, ตัวแทนจำหน่ายรายได้ดี
